Next Yacht Turkey: sbarco in Turchia con YSC Yacht Sales Center

Nel 2021 nacque l'idea di unire AB Yachts e Maiora sotto un unico raggruppamento industriale; oggi quel progetto si traduce in un presidio sul terreno: Next Yacht Turkey è operativo con sede a Istanbul, pensato per seguire direttamente armatori e flotte nel Mediterraneo orientale.

Il 9 giugno 2026 Next Yacht Group ha firmato con YSC Yacht Sales Center una partnership che nomina YSC distributore ufficiale per i due marchi e la piattaforma di riferimento per sales & management, assistenza tecnica, customer experience e post-vendita. La scelta cade su Istanbul per la sua posizione strategica e per la rete di relazioni consolidate del partner locale.

I 3 ruoli che YSC assumerà in Turchia

1 — Distributore ufficiale: YSC si occuperà della vendita e della promozione dei modelli Maiora e AB Yachts, organizzando presentazioni, prove in mare e incontri con armatori e broker. Non sarà solo vetrina: la presenza commerciale è pensata per costruire relazioni dirette, veloci nella gestione delle richieste e chiare nelle condizioni contrattuali.

2 — Service Point autorizzato: il network includerà un Next Yacht Service Point Turkey dedicato alla manutenzione programmata, agli interventi tecnici e ai refit. L'obiettivo è offrire continuità operativa su Mare di Marmara e area egea, riducendo i tempi di fermo degli scafi e semplificando la logistica per ricambi e ispezioni.

3 — Centro di customer experience: YSC fungerà da interlocutore per delivery, collaudi e assistenza commerciale, coordinando le attività con i cantieri italiani di Viareggio e Massa. Questo presidio operativo mira a uniformare le procedure di consegna e a snellire i passaggi formali, dalla firma all'effettiva uscita in mare dell'unità.

I 4 obiettivi strategici dell'operazione

Primo obiettivo: rafforzare la penetrazione commerciale in un mercato dove gli yacht oltre i 24 metri registrano una domanda crescente. La strategia commerciale è orientata a instaurare rapporti diretti con armatori interessati a servizi dedicati e a consegne puntuali.

Secondo obiettivo: mettere a sistema la rete di assistenza. L'implementazione di service point autorizzati sul Mediterraneo riduce tempi e costi logistici, facilita l'accesso a ricambi originali e rende più prevedibili gli interventi tecnici.

Terzo obiettivo: valorizzare la conoscenza locale. Mehmet Soydan e il suo team portano un'esperienza trentennale che aiuta a interpretare domanda e pratiche commerciali turche, trasformando competenze locali in servizi di aftersales con standard coerenti a quelli dei cantieri italiani.

Quarto obiettivo: omogeneizzare standard e servizi. Avere una presenza territoriale diretta facilita l'applicazione di procedure comuni per quality control, delivery e assistenza, garantendo che le misure produttive del gruppo restino costanti anche fuori dall'Italia.

I 7 numeri che raccontano la struttura del gruppo

2021 segna la formalizzazione del gruppo che riunisce i due marchi storici: da allora la crescita è passata sul piano industriale e commerciale, con scelte mirate sugli asset produttivi.

La superficie produttiva supera i 67.000 mq, distribuiti tra i cantieri di Massa e Viareggio. A Viareggio ci sono tre siti produttivi, uno dei quali funge da quartier generale con 7 postazioni di allestimento e 1.750 mq di uffici operativi.

La AB YACHTS & MAIORA DECK LOUNGE occupa 800 mq e dispone di una banchina privata utilizzata per collaudi e consegne. Finora il gruppo ha consegnato oltre 380 yacht e mantiene in costruzione 21 unità.

Il personale supera i 130 addetti; la crescita del +140% nell'ultimo quadriennio riflette l'ampliamento delle attività produttive e dei servizi dedicati.

I 5 vantaggi per l'armatore in Turchia

Accesso diretto al network produttivo: consegne e collaudi vengono coordinati con i cantieri italiani senza passaggi intermedi prolungati, limitando tempi morti e incertezze nella consegna finale.

Servizio tecnico locale: interventi rapidi sul posto abbassano i tempi di fermo e i costi legati al trasporto per riparazioni straordinarie.

Supporto alla personalizzazione: consulenza per allestimenti e configurazioni tailor-made con interlocutori che conoscono prodotto e mercato locale, e possono tradurre esigenze in specifiche tecniche.

Presenza continuativa in Mediterraneo: la rete di Service Point autorizzati garantisce una copertura operativa durante l'intero ciclo di vita dello yacht, facilitando programmazioni di manutenzione e interventi pianificati.

Maggiore trasparenza su processi di vendita e post-vendita: procedure condivise tra cantiere e distributore semplificano garanzie, certificazioni e pratiche amministrative.

I 3 passaggi operativi per l'implementazione

Prima fase: formalizzare procedure commerciali e di assistenza e avviare training mirati per il team YSC, allineando competenze sulle linee prodotto e sugli standard di delivery.

Seconda fase: aprire il Service Point e integrare la logistica con le piattaforme italiane per garantire ricambi originali e tempi di intervento predeterminati.

Terza fase: avviare attività promozionali e dimostrative in Turchia, con prove in mare, visite in cantiere e programmi di fidelizzazione rivolti ad armatori e broker locali.

La partnership con YSC Yacht Sales Center segue le precedenti aperture di Next Yacht Spain, Next Yacht Adriatic e Next Yacht Germany, tutte strutturate per servire yacht oltre i 24 metri. Si riparte dalla scena evocata all'inizio: quel progetto avviato nel 2021 continua a concretizzarsi non solo con numeri di cantiere, ma con presidi locali che accompagnano la barca dalla consegna al supporto tecnico.